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王卫,零售风口练习生。

黄峥曾经不留情面地对王卫说到,“你们做电商肯定做不成,你见过哪家快递公司做电商做成的? ”然则王卫没有听进去,他偏不信。

商流和物流是分不开的。在电商江湖,有两家企业慎密地将电商和物流结合在一路,一个是京东,物流建立起了商城的护城河; 一个是顺丰,凭借快递的上风,十年来赓续地探索电商零售的时机,却始终不得法。

10年膏火难出道

10月8日,不停以来低调的原先生活网对外宣布D1轮融资,金额达2亿美元。 除了北商本钱、鼎晖和高榕等明星投资声威的跟投外,领投方明德控股更是引起关注。

明德控股持有上市公司顺丰控股61.2%的股权,由顺丰开创人王卫99.9%持股。 这意味着,原先生活的这次融资,是顺丰对生鲜零售的再次加码。

生鲜零售,这个被称为电商着末一块蓝海,本钱和创业者赓续涌进的赛道,也成为顺丰在继电子商务、O2O、线下店等之后,对电商零售的再一次考试测验。

顺丰对电商零售的痴理由来已久。

早在2010年,顺丰推出电商平台“顺丰E商圈”,以出售食物为主,同时顺丰开启了自己的支付平台“顺丰宝”,不过电商和支付的考试测验并不顺利。

2012年,顺丰推出顺丰优选,凭借自己的物流上风,主打生鲜食物。

2014年O2O热潮,顺丰推出线下店“嘿客”,主打的是线下体验、线高低单,将快递点和电商购物结合。 顺丰嘿客短光阴内大年夜规模推广,门店一度靠近3000家。 嘿客经营晦气,也给顺丰带来了财务上的包袱,顺丰借壳鼎泰新材上市时表露的数据显示,由于线下门店的投入导致的吃亏跨越16亿。

2015年,顺丰还推出过顺丰海淘(后更名丰趣海淘)主打跨境电商;

2016年便利店热潮下,顺丰将“顺丰家”再次更名为“顺丰优选”,主打便利店和快递点的结合。 也是从此时开始,顺丰开始将自己经久以来坚持的自营模式,改为加盟模式。

纵不雅顺丰近十年来在电商零售行业的投入,从纯线上的电子商务到O2O,从跨境电商到新零售,再到如今的生鲜电商,零售行业的每一次风口,顺丰都积极地迎上。

6年7次换帅,王卫亲任CEO,曾经把顺丰优选的位置提到了最高档,并在2012年“顺丰优选”电商平台上线前,顺丰掌门人王卫特地从深圳飞到北京和高管开会,再三强调“顺丰优选是不能掉败的项目”。顺丰对电商零售营业弗成谓不注重,但可惜的是,始终没有摸到门道。 就像是一个演习生,却始终不能出道。

为什么顺丰就不可?

物流能力可以成为京东商城的护城河,这是先有商城后有物流。 反过来,经由过程物流能不能培育出一个成功的电子商务平台,这是顺丰多年来坚信、实践,却不能给出终极谜底的昂贵探索。

“我们的未来,是会走到很多行业里面去,做深很多行业,而不是‘着末一公里’的仓库配送,这样的话,永世做不深一个行业。 ”

扎入到电商、零售行业,对付顺丰快递的影响重大年夜。 在王卫看来, 物流是无序的线条,顺丰要将这些无序线条组织成有序收集,以形成闭合的零售帝国。 电商连接破费者,连接商家,是商流连接的枢纽。 同样,顺丰凭借物流的能力,也可以连接需乞降提供。

只管王卫赓续地强调顺丰要把物流与商流慎密结合,但不知其以是然。

在连接破费者的需求端,即人货场的场上,充溢了繁杂的念头和偏好,要比物流的运输繁杂的多。

中国物流学会特约钻研员杨达卿觉得,昔时“嘿客”掉败最主要缘故原由照样在用快递思维做商业,顺丰不理解社区经济,社区经济最大年夜的上风便是方便、快捷,体验感强,但在这一点“嘿客”恰好相反。

顺丰长于的是长间隔物流运输,然则假如强行把这种能力强加到社区这着末一公里上,反而和零售最本色的代价相悖。

电商阐发师李成东阐发道,“物流属于办事能力,并非零售能力,零售必要供应链能力、对破费者的洞察等方面的能力,顺丰还不具备核心的零售能力,这是顺丰零售做不起来最主要的缘故原由。 ”

电商是互联网买卖的流量黑洞,只管顺丰有品牌,有运力,然则这些都难以支撑起一个大年夜的电商平台。 顺丰曾在商品包裹上贴自营电商平台的信息而遭到行业喊话,可见纵然是其拥有的触达用户能力,也不得不收敛。

此外,顺丰内部对付为何做电商? 怎么做电商? 物流该承担如何的角色? 也并不是定位清晰。

顺丰优选的首位CEO刘淼在任时曾称,“顺丰做电子商务的初衷并不是迫于上游下流的挤压,而是盼望做一个贩卖康健安然食物的收集平台”。 而第二任新CEO李东起则将口径转变为“顺丰涉足电商做生鲜食物平台,实际上是为自己涉足冷链物流做筹备”。

顺丰的妄图

这次顺丰联合原先生活在生鲜电商的结构,与以往不合的是采纳了投资的要领。

顺丰上风在于物流尤其是冷链配送的能力。 2018年8月,顺丰和冷链巨子夏晖成立合资公司新夏晖, 顺丰控股为新夏晖控股股东。 2019年2月份,顺丰完成了对DPDHL(德国邮政敦豪集团)在中海内地和中国港澳地区供应链营业的收购。

而原先生活的上风则在于生鲜的经营。 定位为O2O+B2C生鲜新零售模式的原先生活集团,不仅拥有原先果坊、原先鲜、原先生活网等多种零售业态,也是生鲜这个残酷的行业里少有的实现了盈利的企业。

在发布融资的同时,原先生活开创人喻华峰在内部信中自大地讲到,没有实现盈利的企业供给慷慨资金的日子已经停止了。 而这个自大来自于,原先生活网2018财年实现全财年盈利,线下营业“原先鲜”当前拥有300家门店,此中成熟门店90%实现了盈利,今年的目标是门店开到700家。

顺丰和原先生活的联合,一方面顺丰可以为原先生活生鲜运输供给支持,顺丰优选的门店也可以供给线下游量的支撑。 一个是物流能力,一个是盈利的经营经营,生鲜的两大年夜痛点可以双方上风互补办理。

但值得留意的是,顺丰并没有放弃自己的顺丰优选自营电商营业。

对付有门店,有物流,有线上能力的顺丰来说,这也意味着,本身就拥有全财产链能力的顺丰,这次的投资更像是交膏火,经由过程和原先生活在生鲜零售领域的协作,加强自身的零售系统能力,摸索诞生鲜的经营措施论的原先生活,便是顺丰此次零售实验的进修工具。 这可能是在电商零售行业探索了十年的顺丰,更想达到的目的。

结语

屡败屡战,成了顺丰在电商零售领域努力的一个撕不掉落的标签。 长达十年的光阴,顺丰投入了大年夜量的人力、资金,这既是王卫坚决的决心,也是顺丰难以释怀的痛楚。

当吃了无数的亏,趟过大年夜大年夜小小的坑之后,王卫这个电商零售行业的演习生,能否带领顺丰出道呢?

(滥觞:微信"民众,"号“一点财经”,作者方文)

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