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为什么有人说《定位》不是一本好书?

《定位》是是艾·里斯

和杰克·特劳特合营写作的一本书,被称为“有史以来对美国营销影响最大年夜的不雅念”,改不雅了人类“满意需求”的旧有营销熟识,创始了“胜出竞争”的营销之道。虽然大年夜部分媒体都对这本书给出了很高的评价,然则照样有人说《定位》不是一本好书,究其缘故原由主要有四点。

点子腔太重。所有的点子大年夜师都是忽悠人的,没有例外。不是说点子没用,事实上,所有的计划都是从某些点子开始的。然而,除非一个点子能被成长成一个完备的计谋,否则就把它扔了吧。

事后诸葛亮。确凿,特劳特,里斯的理论,基础都是事后往成功案例里去套的,而这种做法是正统学术界最痛恨的。

不信你看,有若干“专著”是教人如何用《三国演义》来打赢商战的?

柯南道尔是先想好谜底,才安排福尔摩斯怎么把它推理出来的。罗贯中是先定了战果,再“天才般地”支配神机妙算的。你若无邪地反过来运用,那是找逝世。

太片面。《定位》的核心,是聚焦在破费者认知层面的抢位子游戏。这个游戏不是弗成以玩,然则假如然的按特劳特,里斯所发起的那样,把这个游戏算作企业计谋的统统,则后果堪忧。

多余。当我们对行业或企业进行阐发时,为什么会用到这么多的模型和框架呢?各类差异化,波特的代价链和五力,波士顿矩阵,蓝海和代价曲线,Mathur-Kenyon

模型,博弈模型,特劳特的定位,以及很多阐发对象,我们为什么用了一个又一个呢?这是由于我们对付繁杂事物的本色是无法完全掌握的,只能用不合的对象和框架来反复思虑,从而得到必然的洞见。假云云中某个对象能给你带来的洞见十分有限,以致基础没用,那就应该用奥卡姆剃刀把它剃掉落。

正如一千小我眼中有一千个哈姆雷特一样平常,对付书的见地每每都是见仁见智的,为什么《定位》不是一本好书,上面便是最主要的几个缘故原由啦。

《定位》PDF下载:http://www.hoogge.com/jc/pdf/2016/0826/17625.html

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