快捷搜索:  as

房地产销售年终总结范文【房产销售年终个人总

房地产贩卖年关总结范文【房产贩卖年关小我总结】

篇1

首先,就本年度市场的整体情况现状进行总结,诸如行业市场容量变更、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变更、渠道模式变更及特征、终端型态变更及特征、破费者需求变更、区域市场特性等等,目的在于懂得整体市场情况的现状与成长趋势,把握市场大年夜情况的脉动,

其次,深刻阐发市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、匆匆销推广、广告鼓吹、、营销团队、计谋相助伙伴等等方面体现,做到知彼亲信,百战不殆。目的在于探求标杆企业的优秀营销模式,掘客自身与标杆企业的差距和不够。

着末,便是自身营销事情的总结阐发,分手就贩卖数据、目标市场占领率、产品组合、价格体系、渠道扶植、贩卖匆匆进、品牌推广、营销组织扶植、营销治理体系、薪酬与勉励等方面进行剖析。有需要就关键项目进行SWOT阐发,力争周全系统,目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步缘故原由阐发,然后才可能有针对性拟制出响应的办理思路。

运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。新年度营销事情筹划便是强调找事在先,系统周全地为企业新年度整体营销事情进行策略性筹划支配。然则我们还要明白年度营销事情筹划并不是行销计划,只是基于年度阐发总结而撰写的策略性事情思路,详细具体的行销计划还必要分化到季度或月度来拟订,只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销事情的关键。在新年度营销事情筹划中,首先要做的便是营销目标的订定,都是详细的、数据化的目标,包括整年总体的的贩卖目标、用度目标、利润目标、渠道开拓目标、终端扶植目标、职员设置设置设备摆设摆设目标等等,并细化分化。如终端类产品的贩卖目标就要按品项分化到每个区域、每个客户、每个系统等等;流畅类产品分化到每个区域、每个客户等。

其次便是产品筹划。根据破费者需求阐发的新产品开拓计划、产品改善计划;经由过程贩卖数据阐发出区域主导产品,拟制出区域产品贩卖组合;根据不合区域市场特性及现有客户收集资本状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中心环节的价格浮动范围。无意偶尔异常需要结合产品生命周期拟制价格阶段性调剂筹划。

假如企业仍存在空缺区域必要填补、或者现有经销商无法承担新产品贩卖等缘故原由,还必要拟订区域招商计划或者客户开拓计划。终端类产品还必要完善商超门店开拓计划。

然后拟制品牌推广筹划,致力于扩大年夜品牌影响力,提升品牌有名督、美誉度、虔敬度,必要分终端形象扶植、匆匆销推广活动、广告鼓吹、公关活动等来明确推广筹划主题、推广组合形式

着末,便是营销用度预算,分手拟订出各项目用度的分配比例、各产品用度的分配比例、各阶段的用度分配比例。

如斯,整体年度事情总结和新年度营销事情筹划才算完备、系统。然则为了保障营销事情顺利高效地实施,还必要经由过程从企业内部来强化关键事情流程、关键轨制来培养组织履行力。

篇2

光阴似箭,201*年即将以前,回首这整整一个动机,生活、事情没有太大年夜的变更,平平淡淡的过了一年,有过兴奋有过失,获得一些器械的时刻同时也在掉去很多珍贵的器械,以前的永世以前了,我不再去想它,只抱定信念,用一颗赤热的心欢迎新的一年,信托自己是最棒的。

XX年10月份,一次偶尔的时机我打仗到房地产行业,经由过程整整一个月的培训我成为了一名房地产贩卖职员。我异常热爱这份事情,经由过程自己的努力取得较好的业绩。201x年10月8日,我成为xx公司的一名贩卖职员,在这里我学到了很多为人处世的事理,大年夜家都像一家人相处的分外融洽,事情上相互赞助,相互支持,为了终极的业绩合营努力。我来公司两个月了,异常谢谢各位引导和同事对我的照应,我会好好进修,努力事情的。

201*年12月1日XX隆重年夜开盘,贩卖业绩再创呼市佳绩。早年期的客户积累到后期的成功贩卖基础两个月的光阴,全部贩卖历程都异常的顺利。在款待客户傍边,自己的贩卖能力有所前进,逐步的对付贩卖这个观点有所新的熟识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行贩卖的历程里,我也体会到了许多贩卖心得。

谁也不能否认,情绪是会通报的,当你以一颗乐不雅的热心的心去款待客户时,客户也会被你快乐的情绪所感染,假如你给客户带来的是诉苦,忧郁和暗中,那么客户也会回应给你诉苦,忧郁和暗中。以是说,情绪很紧张,我们要学会节制自己的情绪,在款待傍边,始终要维持热心和优越的心态。优越的心态是迈向成功的第一步,无论做什么事都要维持一颗积极乐不雅的心态,这样才会事半功倍。

假如没有一个优越的心态,那肯定是做不好的。在事情中我感觉立场抉择统统,当小我的必要受挫时,立场最能反应出你的代价不雅念。积极、乐不雅者将此归结为小我能力、履历的不完善,他们愿意赓续向好的偏向改进和成长,而悲不雅、消极者则怪罪于机遇、情况的不公,老是诉苦、等待与放弃!什么样的立场抉择什么样的生活.

20XX年,我会给自己拟订细密的计划,找出并认清自己的目标,赓续坚决自己一往无前、坚持到底的信心,这个永世是最紧张的。龟兔赛跑的寓言,赓续地呈现在现实生活傍边,兔子倾向于时机导向,乌龟老是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的终局一样,赓续积累核心竞争力的人,终极会赢过追逐时机的人。

人生无意偶尔候像爬山,当你年轻力壮的时刻,老是像兔子一样活蹦乱跳,一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想苏息。人生是必要积累的,有履历的人,像是乌龟一样平常,相识匀速缓步的事理,我坚信只要偏向精确,措施精确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在提高的蹊径上,反而可以早点抵达终点。假如靠的是时机,命运运限总有用尽的一天。

凡事不是尽力而为而是尽心尽力,以是这半年来我不停坚持做好自己能做好的事,不停做积累,一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。XX年这一年是故意义的、有代价的、有劳绩的。

房地产贩卖年度事情总结和计划

在以前的一年里,XX•XX中间经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体事情职员的合营努力下,项目客户经历了从无到有,从少到多的积累,慢慢实现了预期贩卖进度值,实现为开拓公司回笼资金1000万,上客320组,现将本公司进驻新安•邻里中间项目部以来截至20xx年1月15日主要营销活动及贩卖事情总结如下:

一、营销总结

1、20xx年10月3日:本公司进驻新安•邻里中间

注:进场之前已完成售楼部物料筹备、职员及车辆配备等事情

2、20xx年10月6日:新安•邻里中间售楼部盛情开放注:活动当天来客14组,并在10月6日前完成各媒体、序言推广事情。经由过程这次活动,将XX•XX中间售楼部开放信息有效传达,并引起必然的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的根基。

3、20xx年12月9日—20xx年1月9日:新安•邻里中间开盘前系列活动

注:活动时代客户积累达150余组,为开盘事情顺利的推进起到关键的感化。时代主要采取以售楼部

门前表演活动及单页发放并重的营销要领,取得了优越的效果。并在此时代完成保安及周边州里同类项目的调研事情,并写出具体的调研申报

4、20xx年1月10日:新安•邻里中间一期首批房源正式开盘

注:XX•XX中间正式打开贩卖的序幕,开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及筹备事情。开盘达到预期效果,为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的根基,也为新安•邻里中间在保安地产界奠定龙头老大年夜的口碑。

5、20xx年1月25日:启动XX•XX中间春节营销计划

注:此时代主要推出针对保安当地各村子有影响力(各村子村子支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品,并鼓励其为本项目先容客户,若先容成功奖励其2000元/套。事实证实此种推广要领效果照样有一点的,但感化不是太大年夜,还有一点点的负面影响,便是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

6、20xx年4月20日—20xx年五一时代:推出“首批商铺完美售罄,房源应急加推”活动

注:将7#号楼正式推向市场并吸收预定,但因为7号楼的工期频频延期,导致贩卖事情没有很好地

推进。此时代前期房源的价格首次调剂,8号楼上调20元/㎡。这次活动首次采纳短信的推广要领,可能是因为对号段的掌握并不准确,短信的效果并不显着。

7、20xx年7月16日—8月30日:推出“清凉一夏”买房送空调活动。

注:因7、8月份是房地产贩卖的淡季,且新安•邻里中间贩卖进度迟钝,合时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动,并共同屯子子村子口片子放映等营销要领,突破市场僵局。此时代的7月31日也是首批房源的条约约定交房日期,但因为8号楼刚刚封顶,水电及蹊径迟迟不到位,交房延期,也对贩卖事情孕育发生一些负面影响。

8、20xx年9月10日—10月7日:推出“庆中秋,迎国庆”活动

注:时代推出看房送月饼及凭XX•XX中间鼓吹单页购房可在其他优惠根基上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连,推出的活动也很顺应市场,但因为开拓公司与施工方关系处置惩罚欠妥,导致10月12日施工职员对售楼部打砸,这次影响恶劣。致本项今朝期精心、努力所建立的优越口碑毁于一旦,楼盘形象一落千丈,而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大年夜,庶夷易近民云亦云,而且夸大年夜其辞,事实证实此影响在短期内是无法铲除的,也为后期的贩卖推进带来必然的难度。且在此时代国家推出整治小产权,对本项目也有必然的影响

9、20xx年11月2日:XX•XX中间一期二批商铺房源隆重年夜公开

注:将D区、E区新建商铺房源推向市场,推出商铺交1000抵3万活动,市场反映强烈。当月售出商铺6套,室庐3套。此月为新安•邻里中间除开盘外单月贩卖量最多的一个月。但当月因为开拓公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通,致可贩卖房源较少,也导致后期开释房源掉去贩卖机会。

10、20xx年12月27日:新安•邻里中间正式启动针对返乡置业潮营销计划

注:因私家小院贩卖进度迟钝,主要推出购私家小院送10件品牌电器活动:液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并低落购房门槛,将私家小院的首付定为5万元,但因为本项目的私家小院楼距较近,只有5米,且价格相对较高,市场反映一样平常。

11、20xx年元月6日:农贸市场正式搬家至XX•XX中间,农贸大年夜街正式启用。

注:农贸市场正式搬家至本项目的菜市场内,市场摊位正式搬家至农贸大年夜街,为本项目的繁华奠定了坚实的根基,将XX•XX中间又推向另一个高度。

小结:XX•XX中间整体营销活动能够整体连贯及很好地毗连,能够根据市场环境合时做出调剂,顺应节点,做出不合的有针对性的营销计划,并能够很好地实施履行到位。

二、贩卖总结

1、新安邻里中间多层室庐房源共4栋

注:从已售室庐来看,8号楼贩卖最多,由于8号楼的户型是本公司根据当地市场为开拓公司精挑细选的户型,面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源,事实证实本公司给予开拓公司的建议是精确及异常明智的。14、15号楼是开拓公司在本公司进驻之前就确定的,因为开拓公司的丁总盲目自大,对本公司的建议有所保留,不能够完全采用,导致14、15号楼的两室房源不停滞销。

2、XXXX中间私家小院房源共2栋

注:本项目的私家小院在原有筹划上并没有此房源,开拓公司的丁总掉落臂本公司的建议只斟酌项目的容积率,觉得增添房源,便是为项目增添利润。事实证实此抉择并不成熟,由于此两栋楼是后加房源,在楼间距、阳光照射的采光度及舒适度等问题上并没有过多的斟酌,导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑,以是贩卖进度不停迟钝。

3、XXXX中间商铺房源150套注:本项目的商铺可售房源较少共40套,此40套房源大年夜多为位置稍差的房源,除菜市场门口的9套外,另外大年夜多为拆迁户挑剩下的房源,未售的17套房源此中有7套为转角且面积多为200㎡以上,面积较大年夜,另有2套为通道房源,市场吸收度较低。

小结:本项目虽拥有专业的营销建议及培训有素的贩卖职员,但也并不料味着可以掉落臂市场需求,与市场背道而驰。保安市场竞争猛烈,地产项目较多,大年夜大年夜小小地产公司统共8家,市场存量房较多,XXXX二期、XX小区二期及XX小区的二期都将在20xx年春节之前集中推向市场,推出房源较多,而且价格相对较低。在保安,经济根基较大好职员都已经选择在市区购房,而留守人口经济根基差,庶夷易近投资意识更差,大年夜部分人因为经济缘故原由,暂无购房计划或延缓购房计划。后期XX•XX中间面临的竞争要挟依然猛烈,XXXX中间若何在竞争日益猛烈的市场中站稳脚跟,并能够持续稳定的成长都将是后期要面临及要办理的问题。

三、后期计划

1、案场治理方面

一个科学、系统而简约的治理轨制和治理要领是凝聚团队走向成功的基石,作为贩卖部门尤为紧张,为了打造更优秀的贩卖团队,计划将从绩效、勉励、行径、心态、赏罚等贩卖职员最利诱的问题及身分启程,拟订更为完善的贩卖治理轨制。

2、贩卖培训方面

一个地产项目的成功与否,离不开硬件扶植(地段、资金、户型、配套、修建品德),也离不开软件塑造(物业、推广、贩卖),作为软件环节中直接面对客户的先锋,贩卖职员综合本质的好坏在必然程度上成为客户订房签约的关键身分,为此,塑造一流的贩卖团队尤为紧张,针对20xx年的贩卖计划和市场环境,将在培训中添加针对性的培训内容,同时加倍细化,培训涵盖市场调研、房地产根基常识、项目常识、贩卖技术、贩卖基础流程与特例操作规划等7大年夜项,以循规蹈矩、优胜劣汰的培训措施前进置业顾问的专业水准。

3、营销策划方面

市场竞争日益猛烈,对产品的包装及计划性的经营,显得尤为紧张。针对新安•邻里中间的营销要领要更好的“闰土”及“接地气”,适该当地市场,将新安邻里中间的贩卖事情在平稳中更好的推进,合时使用节点推出得当当地市场的营销活动,把新安•邻里中间在现有根基上再推向另一个高度。

四、小我总结

回首20xx,统统历历在目,光阴在不知不觉中飘然而过。在公司引导的带领赞助下,严格要求自己,按照公司的要求,较好的完成了自己的本职及其他事情,经由过程近一年兢兢业业的事情和亲自反思,事情模式有了新的冲破,事情要领有了较大年夜的改不雅,人生最可骇的便是虚度时间,20xx年以前了,在这一年里,我看到了公司的进步,公司的生长,我自己也愿望生长,我盼望公司能够向中国大年夜地产企业看齐,我也盼望自己成为一位名副着实的地产精英。20xx,我要和公司一路努力,一路生长。在公司引导的带领下,欢迎寻衅,创造辉煌。

您可能还会对下面的文章感兴趣: